McDonalds es una de las compañías del rubro gastronómico/inmobiliario más grande del mundo, cuenta con más de  41.800 sucursales en todo el planeta y es una de las marcas más renombradas a nivel internacional. Sin lugar a dudas un ejemplo a seguir en negocios.

Entre las tantas cosas que hacen a McDonalds un gigante de la industria, se encuentran sus estrategias de precios y marketing.

Dentro de ellas podemos analizar varios factores importantes que hacen que esta empresa sea de las más cotizadas a nivel mundial en su rubro

Las estrategias que veremos hoy están relacionadas a sus precios

¿Qué estrategias usa McDonalds para definir sus precios?

Hoy veremos: Upselling y Crosselling

Ambas son estrategias de aumento del ticket promedio y es muy probable que si alguna vez fuiste a McDonalds te sean fáciles de identificar.

Cross Selling: La estrategia de vender productos que estén relacionados entre sí para que tu ticket se multiplique. En McDonalds se utiliza principalmente para la venta de productos en combo como su famoso Big Mac.

Up Selling: Hace referencia a ofrecer dos (o más) versiones de tu producto con el fin de hacer que el precio inicial aparente caro y compres la versión más grande y cara

Esto se hace principalmente a la hora de agrandar el combo pero aplica en todo.

¿Lo querés con papas y refresco grandes, por solo $20 más?

Estas estrategias, sumadas a un sistema eficiente para aplicarlas, han hecho que McDonalds sea líder en ventas en la industria durante años. Además, aumentan de manera significativa la cantidad de facturación y rentabilidad por cliente.

Según el informe a sus acciones sobre el periodo 2013, las ventas globales han crecido un 0.2% pero el número de clientes ha disminuido en cerca de 2% en el mismo periodo

A pesar de esos números “negativos” McDonalds sigue vendiendo cada día más debido a sus estrategias de aumento de ticket, remarketing, entre otros.

Pero si no tengo un local de comida, ¿Puedo aplicarlas igual? POR SUPUESTO!

No importa en que rubro estés, esta información es aplicable en todos los casos, aunque es muy probable que si tu nicho es demasiado especifico, tengas que usar un poco la imaginación para saber cómo aplicarlo. O mejor aún. Podés agendar una asesoría gratuita. Escribime por acá o a mi WhatsApp (+598) 097165268 y te ayudo con eso.