Case Study
60.000 M regalando caramelos
Case Study
60.000 M regalando caramelos
Una intrucción a la historia de Robert Goldbalf, dueño de Diarco, el gigante argentino, mayorista de alimentos y bebidas, que pasó de regalar caramelos en la puerta de su local a facturar más de 60.000 M por año con su local mayorista. Estas son algunas de las estrategias que lo llevaron al éxito que es hoy.
El caso Diarco
De la quiebra a los millones
Nos cuenta el dueño de Diarco, uno de los supermercados mayoristas/minoristas más grandes de Argentina, que hace unos años estuvo en la quiebra y aplicó algunas estrategias clave para su expansión que te vengo a contar acá.
Roberto Goldfarb cuenta que en sus inicios, sufrió varios altercados, desde falta de ventas hasta robos en su local comercial, pero eso nunca lo detuvo y pudo sacar adelante a Diarco para convertirla en una empresa referencia a nivel nacional e internacional.
Según relata, para que su supermercado tuviera éxito, Roberto investigaba a su competencia muy de cerca. Su primer local estaba ubicado a la vuelta de un grande en la industria, que definitivamente podía competir con mejores precios que el en su momento pequeño Diarco, pero Goldfarb no es un hombre que se adapte a creencias limitantes, por lo que decidió buscar una solución a este problema. Él iba todas las semanas a el local de su competidor (en ese momento todavía no había catalogos web) y miraba cuál era la oferta de entrada, es decir, miraba cuál era el primer encuentro con la marca, lo que se exhibe en la entrada de los super. El cuenta que uno de los productos que marcaban la diferencia a la hora de elegir en qué supermercado comprar era el Azúcar, por ello en su empresa, este producto tenía una prioridad muy alta en la lista de precios, entendió que para poder jugar con los márgenes de sus productos necesitaba rezagar la ganancia de otros y de esta forma poder llegar a más clientes potenciales.
Además de esto, el en aquel momento joven Roberto utilizaba un principio que debemos entender a la perfección: la RECIPROCIDAD.
Las decisiones de compra son en un 90% (o más) tomadas de manera emocional y Goldbarf lo tenía muy claro. En este caso, el principio de reciprocidad era aplicado en la puerta de su local, dónde entregaba caramelos a las señoras que pasaban (y venían de comprar a su competencia) para que estas presten atención, y lo más importante, como él espiaba a su competencia, ponia en la góndola de entrada, el mismo producto que su competidor pero rebajado (aún cuando no le dejaba ganancia). Esto hacía que su tienda se percibiera como más económica, haciendo más probable la conversión. Es importante entender estas estrategias persuasivas que harán que una persona se vuelva en cliente de manera prácticamente predecible.
¿Todavía piensas que minimizar algunos márgenes e invertirlos en tus clientes es rentable?
Te invito a que reflexiones sobre la historia de este gigante
Si queres una asesoria gratuita, escribime por acá o por WhatsApp al (+598) 97165268
Historias que inspiran. El caso Diarco. Roberto Goldfarb, de fundirse dos veces a líder del sector
El caso Diarco
De la quiebra a los millones
Nos cuenta el dueño de Diarco, uno de los supermercados mayoristas/minoristas más grandes de Argentina, que hace unos años estuvo en la quiebra y aplicó algunas estrategias clave para su expansión que te vengo a contar acá.
Roberto Goldfarb cuenta que en sus inicios, sufrió varios altercados, desde falta de ventas hasta robos en su local comercial, pero eso nunca lo detuvo y pudo sacar adelante a Diarco para convertirla en una empresa referencia a nivel nacional e internacional.
Según relata, para que su supermercado tuviera éxito, Roberto investigaba a su competencia muy de cerca. Su primer local estaba ubicado a la vuelta de un grande en la industria, que definitivamente podía competir con mejores precios que el en su momento pequeño Diarco, pero Goldfarb no es un hombre que se adapte a creencias limitantes, por lo que decidió buscar una solución a este problema. Él iba todas las semanas a el local de su competidor (en ese momento todavía no había catalogos web) y miraba cuál era la oferta de entrada, es decir, miraba cuál era el primer encuentro con la marca, lo que se exhibe en la entrada de los super. El cuenta que uno de los productos que marcaban la diferencia a la hora de elegir en qué supermercado comprar era el Azúcar, por ello en su empresa, este producto tenía una prioridad muy alta en la lista de precios, entendió que para poder jugar con los márgenes de sus productos necesitaba rezagar la ganancia de otros y de esta forma poder llegar a más clientes potenciales.
Además de esto, el en aquel momento joven Roberto utilizaba un principio que debemos entender a la perfección: la RECIPROCIDAD.
Las decisiones de compra son en un 90% (o más) tomadas de manera emocional y Goldbarf lo tenía muy claro. En este caso, el principio de reciprocidad era aplicado en la puerta de su local, dónde entregaba caramelos a las señoras que pasaban (y venían de comprar a su competencia) para que estas presten atención, y lo más importante, como él espiaba a su competencia, ponia en la góndola de entrada, el mismo producto que su competidor pero rebajado (aún cuando no le dejaba ganancia). Esto hacía que su tienda se percibiera como más económica, haciendo más probable la conversión. Es importante entender estas estrategias persuasivas que harán que una persona se vuelva en cliente de manera prácticamente predecible.
¿Todavía piensas que minimizar algunos márgenes e invertirlos en tus clientes es rentable?
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Historias que inspiran. El caso Diarco. Roberto Goldfarb, de fundirse dos veces a líder del sector
Una intrucción a la historia de Robert Goldbalf, dueño de Diarco, el gigante argentino, mayorista de alimentos y bebidas, que pasó de regalar caramelos en la puerta de su local a facturar más de 60.000 M por año con su local mayorista. Estas son algunas de las estrategias que lo llevaron al éxito que es hoy.
El caso Diarco
De la quiebra a los millones
Nos cuenta el dueño de Diarco, uno de los supermercados mayoristas/minoristas más grandes de Argentina, que hace unos años estuvo en la quiebra y aplicó algunas estrategias clave para su expansión que te vengo a contar acá.
Roberto Goldfarb cuenta que en sus inicios, sufrió varios altercados, desde falta de ventas hasta robos en su local comercial, pero eso nunca lo detuvo y pudo sacar adelante a Diarco para convertirla en una empresa referencia a nivel nacional e internacional.
Según relata, para que su supermercado tuviera éxito, Roberto investigaba a su competencia muy de cerca. Su primer local estaba ubicado a la vuelta de un grande en la industria, que definitivamente podía competir con mejores precios que el en su momento pequeño Diarco, pero Goldfarb no es un hombre que se adapte a creencias limitantes, por lo que decidió buscar una solución a este problema. Él iba todas las semanas a el local de su competidor (en ese momento todavía no había catalogos web) y miraba cuál era la oferta de entrada, es decir, miraba cuál era el primer encuentro con la marca, lo que se exhibe en la entrada de los super. El cuenta que uno de los productos que marcaban la diferencia a la hora de elegir en qué supermercado comprar era el Azúcar, por ello en su empresa, este producto tenía una prioridad muy alta en la lista de precios, entendió que para poder jugar con los márgenes de sus productos necesitaba rezagar la ganancia de otros y de esta forma poder llegar a más clientes potenciales.
Además de esto, el en aquel momento joven Roberto utilizaba un principio que debemos entender a la perfección: la RECIPROCIDAD.
Las decisiones de compra son en un 90% (o más) tomadas de manera emocional y Goldbarf lo tenía muy claro. En este caso, el principio de reciprocidad era aplicado en la puerta de su local, dónde entregaba caramelos a las señoras que pasaban (y venían de comprar a su competencia) para que estas presten atención, y lo más importante, como él espiaba a su competencia, ponia en la góndola de entrada, el mismo producto que su competidor pero rebajado (aún cuando no le dejaba ganancia). Esto hacía que su tienda se percibiera como más económica, haciendo más probable la conversión. Es importante entender estas estrategias persuasivas que harán que una persona se vuelva en cliente de manera prácticamente predecible.
¿Todavía piensas que minimizar algunos márgenes e invertirlos en tus clientes es rentable?
Te invito a que reflexiones sobre la historia de este gigante
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Historias que inspiran. El caso Diarco. Roberto Goldfarb, de fundirse dos veces a líder del sector
